当前位置: 主页 > 经营之道 > 致富农经 >

80后大学生下乡做新农人 对微博卖特产和生鲜感悟深

时间:2014-08-03 23:50来源: 土特产

 
       本文由80后大学生下乡创业者、专业种植铁棍山药的“新农人”王晨宇首发于他的微博@中国好山药 ,小编觉得很值得分享,征得作者同意转载到一亩田上。他在文中特别指出自己微博时间不长,通过网络上的老师和益友(@新张利、@食品界姜昆 @毕慧芳农业 @杜子建等等老师和朋友)让他学习到了很多很多,由衷表示感谢。
 
       关于微博卖特产和生鲜的一些事,写的是我说的是你。我只是个年轻人回家种铁棍山药滴!下面我说说我个人的见解:
 
        微博上很多卖茶叶、土特产、水果等等产品,包括我的铁棍山药。但是有的卖的很好有人卖的不好。其实这里有很多误解,误以为微博上包括淘宝上卖产品一定能赚 钱。都眼红拼命的去做了。我想说的是:微博只是一个信息宣传窗口,让信息传递和买卖对接。淘宝只是一个物品呈现的交易平台。如果完全把这些当成一个聚宝 盆,那你完全错了(个别产品属性是可以的)当然有很多牛人确实可以做到的。
 
       无论你是在微博上玩圈子也好,还是粉丝经济也罢。这只是一部分,很小的一部分。因为你和我都一样只是普通的常人。以我个人的山药为例,我的线下市场的量很大很大,微博卖货只是试试水。我的个人理解和经验是这样的:
 
       1、特质:如果你的产品没有特质,或者我看不到有多大的普世价值,我想不会在网上购买,中国太大,有很多民族,不同的地方有不同的特产。所以如果不是特 别有特质的产品,不能吸引大家的眼球,即使普通的橙子,为什么“褚橙"买的好?还有的是最近夏天很多水果上市,尤其是桃子。太多的品种,每个人都在诉说自 家的好,但是,你认为的好是客户以为的吗?
 
       2、产能:你这个产品要有一定的产量,要有产能。这样以后提供大量的产品。如果你家的葡萄很好,绿色无污染,口感不错,费了半天的力气通过电商平台,又 是拍照,装修店铺。等等打开市场一下子卖光了,既然这样还不如拉倒市集卖掉,省心,既然是生意,就要讲究规模效益、如果没有规模效益的行为称不上有价值的 经营行为。
就你那一亩三分地不够折腾啊。说真的我每年的铁棍山药不愁卖,每年山药收获时都是单位特供的,一下子都消化完了。但是现在不好做了。
 
       3、物流。尤其是生鲜水果水产,你要记住一点农产品的保鲜时效性。1、标准化!今天买的跟昨天买的味道可能不一样了!2、物流!物流的问题,也限制了农 产品覆盖的范围!太远了,宁可不接单,不是所有的客户都是你的客户。3,除非你有自己专业冷链物流体系。不然的话很糟糕,我最近这段时间有收到微博上好友 的荔枝,樱桃、桃子,泡菜等等,本事感情不错邮寄一点过来让我品尝一下,结果。我操。太不尽人意了。如果是客户购买了怎么办,微博上一晒单。呵呵 死的好惨。
 
       我个人认为在网上购买东西的有3种人:1、是本地没有或者该物品品种、种类、尺寸、不全的,2、这个产品网上买更便宜。3、生活所致或者是潮流,所以我上网买了。
 
       还有就是包装:在这里我强调下,很多人包装做的不好,很多人把希望寄托与“装卸工”而不是要自己把产品包装等环节做好。野蛮装卸根本不能避免,要使所有 快件每天都轻拿轻放,相信所有快寄公司分拨中心根本没法完成当天的快件周转,切记啊。不要让你的产品死在最后一公里的配送上。我的一个山药包装盒改进了5 次,到现在我还认为不是很完美。
 
       4、利差:回到第一条,如果你的产品可以被同类产品可简单替代,或者超市路边满大街都有的卖,那么我干嘛要上网买啊。如果你的产品不是刚需或者只有在网上才能购买的话,又是拍照、修图、发布、售后等等结果没赚到钱。请三思啊!!
 
       5、平台:请大家理性看待这个事情,电商平台无非就是多提供了一个渠道而已。电商平台如果做的好的话是可以挣到钱,但是很多死掉,关门的企业很多,你看 到了吗?在这里我特强调下,淘宝整天吹啊,忽悠啊。到底有多少人能挣到钱。除非你像“杜子建”一样的牛逼,或者专业培训一下也好。
 
       6、互联网思维:最近这个话题炒的好热,但竟就有多少人懂这个!所谓的互联网思维,这是个假命题。搞什么内测啊,孵化啊,无非就是想吸引下眼球,商业本 质是让产品信息对接,让你整合产业链或者找到自己核心的优势,借助新的工具,服务好老客户,陆续稳步的开发新的客户。清新的明白知道找到适合自己或企业的 模式。大家有机会去看看《互联网黑洞》这本书,说的很好。

Tags: (请记住我们:www.shanhuojiaoyi.com)
推荐内容
友情链接: