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震后2000元起家 青川女孩4年网售山货上千万元

时间:2014-01-10 09:11来源: 土特产

(资料图)

  原题:青川女孩网上卖山货 2000元起家4年销售额上千万

  在淘宝网上点开“海伶山珍”淘宝店,卖相诱人的野生蜂蜜、木耳等山货照片跃入眼帘,在评价一栏,“资格”、“正宗”的好评如潮。

  这些来自青川大山的农产品,全都由一位25岁的女孩赵海伶发往全国各地。在网上卖了4年山货,她的人生也因此不同。

  地震让娇娇女开卖山货

  2013年12月19日,赵海伶只身在上海已呆了两个月,“我在谈一个出口合作,寻求新的销售渠道。”对于拿下订单,赵海伶信心满满。

  赵海伶原本是一个只想从青川逃到大城市的娇娇女。5年前的地震,赵海伶和父母整整失去联系7天。当她7天后回到青川,便发誓不管发生什么,也要呆在青川和父母在一起。

  2009年,赵海伶从四川外语学院成都学院外事管理专业毕业后回到青川。恰逢网络公司阿里巴巴在当地帮扶,希望通过网络把青川土特产销售出去,以提升当地自我造血功能。年轻的赵海伶决定做这件事。

  尽管家人反对,赵海伶还是从家里争取到2000元启动资金,借了一间房子,开始网店的经营。网店开张后,娇娇女就必须“打得粗”。她拿着 2000元到市场上收购山货,自己拍照片挂到网上,从早上6点到晚上12点独自守在店里。“那时网络经常断,而且青川根本没办法发快递,我只有每天早上5 点扛着十几斤重的包裹走到车站,请他们把货带到成都,再打电话请成都的物流去取包裹。”刚开始,赵海伶的订单少,包裹数量不多,快递公司往往也懒得每天跑 车站接件。为了把货物尽快送到买主手上,她就每天死乞百赖变着方法催。

  赵海伶的小店第一个月就赚了3000多元,开店近半年就卖了五六万元的特产。尤其是买家的好评让她颇受鼓舞,干劲十足。

  土特产做出大生意

  青川木耳、竹荪、香菇、核桃……赵海伶的山珍店主要销售青川土特产。赵海伶说,以前生意不好,如果一个下午没事的话,她就会去选木耳,“买家希 望山里货不仅好吃,还好看,我必须满足他们的视觉享受。”那一阵,她甚至做梦都会梦见木耳。有买主觉得野生核桃为啥好吃不好看,她便会细心回复核桃在树上 长什么样子,应该怎么吃、怎么做,并附赠核桃夹。

  销售野生蜂蜜,必须严把质量关。赵海伶说,在蜂蜜销售规模不大的时候,她会亲自到农村看着养蜂人取蜜,以确保蜂蜜不掺假。后来销售量大了,她便 会在产蜂蜜的季节,提前请工作人员住进农民家里,全程监督采蜜。赵海伶还学会了辨认原生蜂蜜和掺假蜂蜜的区别,并且不厌其烦在店铺贴出对比照和说明教买主 分辨。纵然已练就了火眼金睛,她也有马失前蹄的时候。一次,一个养蜂人主动把蜂蜜送到她的店里,正在忙碌的赵海伶本着互信的原则,提前结了5000多元的 货款。岂料待她事后验货,才发现蜂蜜里加了其它的东西。“这批产品当时就被我‘毙’掉了,做农产品口碑就是生命。”因此,每当她看到网友赞其蜜正宗,这个 年轻女孩就无比欣慰。

  凭着产品质量和细心服务,她的网店在2012年实现500万元的销售额。“这4年网店营业额至少有1000万元!”赵海伶说。

  对于未来,这个女生有更大的野心。“最主要的还是想把产业做大。”赵海伶说,她以前走乡串户收购山货,看到农民卖了几百元钱便兴高采烈,觉得相 当心酸,“海伶山珍的市场已初具规模,我打算建一个全县最大的有机木耳基地,带领与我合作的上千家农户投入生产。此外,线上零售、线下批发齐头并进,进一 步打出青川土特产的名气。”

  赵海伶认为网店改变了她的人生,“这个小小的平台,让我发现只要有足够的坚持,就能实现自己的梦想。”



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