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厘清迷局,实现小品牌的电商梦

时间:2014-08-12 13:19来源: 土特产
    从整个电商行业来说,人们总会保持积极乐观的态度。但是从企业来说,特别是中小企业,他们认为电商的到来会让他们变得更加的迷茫。很多企业越是想搭上电商这列快车,他们行进的节奏 越是凌乱。即使上了这趟车,也难辨前进的方向。幻想着四两拨千斤,却被骨感的现实打得惨败。抓不住新平台开发的客户,又丢掉了旧渠道已经得到的主顾。首尾 两段难以兼顾,正忙着用新瓶子装那些老醋。让我们厘清迷局,实现小品牌的电商梦。

  1.什么是电商

  电商不是简单的 电子商务缩写,它是从空间价值到时间价值的转变,是从大众市场到个性市场的迁移。传统商业是在一定的空间范围内比价格。电商是在任何的时间点做体验,传统 商业的中止受到了空间与时间的限制,电商的中止则是用户体验活动的终止。传统商业瞄准的是大众市场,虽然也做市场细分,但是看到更多的是共性营销。电商关 注的却是小众市场,看细小的数据,分析个体的消费习惯,做抽象化的小群体活动目标预测。只能说一个看规模效应,一个看个性需求。二者存在联系,也存在互 补。当个性化市场的领路人,才是电商为小品牌创造的新机会。

  2.小品牌的华丽转身四部曲

  第一,渠道亲民 化。不再是高高在上,犹在神坛的圣品,而是大众屌丝“呼来唤去”的朋友。消费的空间环境被拉进了,才容易产生体验,有了体验才能沉淀数据。第二,搭建同用 户体验的平台,买卖是双方交易的共同结果,是你情我愿的行为方式,让顾客占有主动权,以不同客户的个体需求为生产导向。做体验化与定制化的延伸,玩转小众 市场。第三,用数字来吸引顾客的眼球,更加的简明与直观。第四,培养消费习惯,黏住用户群体。这四个步骤应该是一个递进的过程,而最后一步是成败的关键。 我们用电商模式,打造了一个新的营销渠道与产品信息的反馈渠道,就要让顾客与它产生更多的黏性。培养一种新的消费习惯。这才是一个完整的闭环。

  3.小米的成功你可以复制

  小米手机,是用一种电商平台互动的活动“秀大家手机的编年史”来进入人们视线里的。面对自媒体时代,我们缺少的不是平台,而是可行性的创意。小品牌要建立口碑、塑造品牌文化与氛围,来迎合时下消费者的需求,满足用户体验,“海纳百川,有容乃大”。

  电商一个让众多小品牌,小企业,梦想着“四两拨千斤”的新商业模式,向人们告知,传统的营销将死,时代的风浪将助有心者远航。



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