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有“礼”走遍天下,无“礼”寸步难行

时间:2014-01-07 13:16来源: 土特产

古语说:“礼尚往来”。“来而不往非礼也。” 中国是一个崇尚礼节的国度,早在春秋时期,送礼的风尚就已形成,并演绎成为一种文化。为了培育市场,商人需要培育人际资源,需要与政府官员、银行及公检法 系统以及其他商人交往。交朋友是商人十分重要、而又十分繁杂的工作,商业交往实际占用了商人的大部分时间。
  在交往过程中,送礼几乎是必须的,也是一种潮流。既然送礼是一种潮流,你就不要逆着潮流走,否则只能使自己的生意受损。这如同电影散场,顺着走都可能 被挤得东倒西歪,何况逆行?那还不被撞倒、踩扁?但大家千万不要误解我的意思,我让大家顺的是“礼”流而不是“贿”流。“礼”是一种沟通感情的仪式和方 法,通过“礼”所取得的是正当的利益;而“贿”则是一种获取利益的权谋和手段,通过“贿”所取得的是不正当的利益。我们千万不要把二者给混淆了。
  商人交际最忌“现用现交”
  送礼是人类情感体验的一种简洁生动的方式,送礼者往往想通过礼品向接受者表达某种特殊的感情。以物表情,礼载于物,得体的送礼,恰似无声的使者,给交 际活动锦上添花。商人的交际活动,虽然多带有功利性和目的性,但是你千万不要做“现用现交”的人。愚蠢的商人平时不来往,来往必有事。为了办事而去送礼, 目的性非常强,这样的商人很容易让对方嗅到一股铜臭味儿,而且,这样做很容易让人感到有“受贿”之嫌,浑身不自在。聪明的商人平时送礼,只是为了沟通感 情。见面没有事,有事不见面。送礼时不办事,办事时绝不送礼。
  清末红顶商人胡雪岩之所以能够在一无所有的情况下,迅速崛起于商界,与他的懂礼节、善交际密不可分。当他还是一个钱庄跑街的,在碰见没有盘缠上京赶考 的王有龄时,毅然拿出身上刚讨回来的账款,自己作担保人将钱借给了王有龄。后来王有龄高中回杭州做了知县,在他的帮助下,胡雪岩的-全球品牌网-生意很快 有了起色,赚到了人生的第一桶金。
  聪明的商人要学会“善忘”
  送礼无非三种情况:一是不能不送的,比如父母、关系密切的亲友、上司、同事等;二是可送可不送的,像一般商业上的熟人;三是与感情无关但有商业企图的 送礼,那就是送贿赂、送腐败。前两种是礼尚往来,后一种是违法犯罪,性质截然不同。商人送礼,主要体现为前两种,要视为一种感情投入,因为,对于你的上司 或者商务伙伴来说,你送的礼物,不会对他的生活有什么改变。因此,要抱着不求回报、不求收支平衡的博大胸怀。现在确实有一些人只收礼不办事,要不要给这种 人送礼,你在送礼之前可要掂量清楚。如果你真的不了解对方或是迫于无奈,也不要“设局”,不要想出录音、偷拍之类的损招以备他日之用,而应该抱着行善积德 的施舍心态,泰然处之,平静对待,只当是留下个“买路钱”。因为他既然收了礼,即使不“办事”,也不会“坏事”。切记:这些感情投入千万不要记黑账,要学 会遗忘,遗忘是做人的一种境界。

陶朱公范蠡的二儿子因为杀人被楚国拘捕了。自古以来,凡是家有千金的犯人,不会在闹市中被处死,因此,朱公决定派小儿子去探望二儿子,并让他带 1000镒黄金。就在小儿子即将出发时,大儿子说:“我是长子,现在弟弟犯了罪,父亲不派我去,却派小弟,说明我是不肖之子。”说完就要自杀。不得已,朱 公只好派大儿子去,并写了一封信要他送给旧日的好友庄生,同时交代说:“你到楚国后,把金子送到庄生家,一切听从他的吩咐,千万不要与他发生争执。”老大 到了楚国,依照父亲的嘱咐将黄金如数进献给庄生。庄生说:“你现在赶快离开,千万不要留在这里,即使在你弟弟释放后,也不要问原因。”老大口中答应,但并 没有真的离开,而是偷偷留在了楚国,并用自己另外私带的黄金贿赂楚国主事的达官贵人。庄生因为廉洁正直而闻名于楚国,上至楚王下至百姓,对他都很尊重。黄 金送来后,他对妻子说:“这是陶朱公的钱,以后全部还给他,千万不要动用。”庄生找了一个机会入宫觐见楚王,以天象有变将对楚国造成危害为由,劝楚王实行 德政,楚王于是准备实行大赦。接受贿赂的达官贵人把这一消息告诉了globrand.com老大。他寻思,既然实行大赦,弟弟自然可以释放了,那1000 镒黄金不就等于白白给庄生了吗?于是他又返回见庄生。庄生一见他,惊奇地问:“你没有离开吗?”老大说:“没有,当初我为弟弟的事情而来,现在楚国要实行 大赦了,我的弟弟自然可以得到释放,所以特来向您告辞。”庄生听出了话里的意思就说:“你自己到房间里取黄金吧。”老大暗自庆幸黄金失而复得。庄生因为遭 到长子的愚弄而深感羞愤,他又入宫会见楚王,说:“现在外面很多人都在议论陶地富翁朱公的儿子杀人后被关在楚国,他家派人用金钱贿赂君王左右的人,因此君 王并不是体恤楚国人而实行大赦,而是因为朱公儿子才大赦的。”楚王闻之大怒,于是命令先杀掉朱公的儿子,之后才下达大赦的诏令。长子最终带着弟弟的尸体回 到了家。

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